中國家居市場從“單品定制”走向“空間定制”趨勢下，拎包入住已成大勢所趨。那么，拎包入住到底需要具備哪些硬核實力？當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)軍拎包入住時又要注意哪些問題？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，與你分享在拎包入住領(lǐng)域?qū)嵺`探索后，經(jīng)歷3個方面的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。
1、備貨式生產(chǎn)向按需生產(chǎn)、零散交付向整單式交付的轉(zhuǎn)變
在常規(guī)家具生產(chǎn)中，通常要在需求預(yù)測的基礎(chǔ)上，提前生產(chǎn)并且保持一定量的存貨，以應(yīng)付終端的零散交付需求。生產(chǎn)計劃的安排也相對規(guī)律穩(wěn)定，出貨量短時間內(nèi)不會突然大幅增加或減少。
而拎包入住不僅要求極力避免存貨，不同戶型的產(chǎn)品方案也必須按需生產(chǎn)，可能某一戶型的產(chǎn)品方案僅需要極少量，而其他戶型又需要大批量生產(chǎn)。不僅如此，在卡諾亞負(fù)責(zé)人看來，拎包入住最大的挑戰(zhàn)還是整單交付。
這既涉及到多品類產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃安排，還涉及到最終交付的順暢、完整程度。在前者來說，拎包入住的多樣化產(chǎn)品，對于生產(chǎn)系統(tǒng)的及時性、準(zhǔn)確性提出了極高要求。從排程到生產(chǎn)執(zhí)行，要求精確、及時的執(zhí)行。
而在后者，拎包入住的產(chǎn)品可能多達(dá)幾十甚至上百種，涉及到成品家具、定制家具、瓷磚、護(hù)墻板、吊頂甚至燈具等等，能否根據(jù)進(jìn)場順序完整交付？最終呈現(xiàn)能否達(dá)到預(yù)期效果？這都是非常嚴(yán)苛的考驗。
從生產(chǎn)備貨到整單交付，這是跨越拎包入住的第一道門檻。
2、經(jīng)銷專賣向落地服務(wù)的轉(zhuǎn)變
由于拎包入住是直接面向業(yè)主的整單式交付，減少了許多原本由經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷工作，終端得以聚焦在談單、交付環(huán)節(jié)。
于是這也帶來了一個極為關(guān)鍵的問題：在以加盟經(jīng)銷為主要模式的家具企業(yè)中，如何處理拎包入住訂單與經(jīng)銷商門店的利益關(guān)系？假如由原有的經(jīng)銷商體系來承接拎包入住訂單在當(dāng)?shù)厥袌龅姆?wù)，利益又該如何分配？
而在拎包入住實踐者卡諾亞看來，拎包入住對于所有企業(yè)的機(jī)會都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業(yè)能否處理好經(jīng)銷體系與拎包入住服務(wù)體系之間的關(guān)系。
這存在著幾種不同的選擇：另起爐灶，通過單獨成立新的事業(yè)部或子公司來探索和轉(zhuǎn)型；或在原來的基礎(chǔ)上通過主動選擇一部分經(jīng)銷商，逐漸轉(zhuǎn)型為新的拎包入住模式，而卡諾亞選擇的是后一種，并在江蘇鹽城及內(nèi)蒙古赤峰等部分區(qū)域取得了不錯的業(yè)績。關(guān)鍵在于堅定的執(zhí)行，而不是瞻前顧后，左右搖擺。
總體來說，拎包入住的營銷服務(wù)體系與以往有著巨大的差別，企業(yè)在聚焦用戶需求、應(yīng)對行業(yè)變革的過程中，理順整體運營體系至關(guān)重要。
3、數(shù)字化設(shè)計的轉(zhuǎn)變
產(chǎn)品設(shè)計數(shù)字化是智能制造的關(guān)鍵一步，對于所有家具制造企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是必不可少的一步，而對于入場拎包入住的企業(yè)來說，數(shù)字化則更為迫切和關(guān)鍵。
在傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)中，產(chǎn)品從研發(fā)、打樣到最終批量生產(chǎn)可能經(jīng)過幾個月甚至半年時間。而拎包入住產(chǎn)品的復(fù)雜和多變性，尤其對時效性的要求下，這種生產(chǎn)方式無疑是難以應(yīng)對的。
而運用數(shù)字化技術(shù)，不僅可以大幅縮短產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)周期，也讓企業(yè)內(nèi)部成千上萬種產(chǎn)品得以數(shù)字化形式存儲，隨時調(diào)取、柔性加工。
正如卡諾亞家居研究院院長陳勇剛所說，拎包入住的產(chǎn)品設(shè)計和常見的成品家具有本質(zhì)區(qū)別，它通過“模型即產(chǎn)品，所見即所得”的方式，根據(jù)消費者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實現(xiàn)中實現(xiàn)。
在這個過程中，數(shù)字化設(shè)計讓企業(yè)生產(chǎn)更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉(zhuǎn)向拎包入住領(lǐng)域的企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是繞不開的一環(huán)。
中國家居市場從“單品定制”走向“空間定制”趨勢下，拎包入住已成大勢所趨。那么，拎包入住到底需要具備哪些硬核實力？當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)軍拎包入住時又要注意哪些問題？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，與你分享在拎包入住領(lǐng)域?qū)嵺`探索后，經(jīng)歷3個方面的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。
1、備貨式生產(chǎn)向按需生產(chǎn)、零散交付向整單式交付的轉(zhuǎn)變
在常規(guī)家具生產(chǎn)中，通常要在需求預(yù)測的基礎(chǔ)上，提前生產(chǎn)并且保持一定量的存貨，以應(yīng)付終端的零散交付需求。生產(chǎn)計劃的安排也相對規(guī)律穩(wěn)定，出貨量短時間內(nèi)不會突然大幅增加或減少。
而拎包入住不僅要求極力避免存貨，不同戶型的產(chǎn)品方案也必須按需生產(chǎn)，可能某一戶型的產(chǎn)品方案僅需要極少量，而其他戶型又需要大批量生產(chǎn)。不僅如此，在卡諾亞負(fù)責(zé)人看來，拎包入住最大的挑戰(zhàn)還是整單交付。
這既涉及到多品類產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃安排，還涉及到最終交付的順暢、完整程度。在前者來說，拎包入住的多樣化產(chǎn)品，對于生產(chǎn)系統(tǒng)的及時性、準(zhǔn)確性提出了極高要求。從排程到生產(chǎn)執(zhí)行，要求精確、及時的執(zhí)行。
而在后者，拎包入住的產(chǎn)品可能多達(dá)幾十甚至上百種，涉及到成品家具、定制家具、瓷磚、護(hù)墻板、吊頂甚至燈具等等，能否根據(jù)進(jìn)場順序完整交付？最終呈現(xiàn)能否達(dá)到預(yù)期效果？這都是非常嚴(yán)苛的考驗。
從生產(chǎn)備貨到整單交付，這是跨越拎包入住的第一道門檻。
2、經(jīng)銷專賣向落地服務(wù)的轉(zhuǎn)變
由于拎包入住是直接面向業(yè)主的整單式交付，減少了許多原本由經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷工作，終端得以聚焦在談單、交付環(huán)節(jié)。
于是這也帶來了一個極為關(guān)鍵的問題：在以加盟經(jīng)銷為主要模式的家具企業(yè)中，如何處理拎包入住訂單與經(jīng)銷商門店的利益關(guān)系？假如由原有的經(jīng)銷商體系來承接拎包入住訂單在當(dāng)?shù)厥袌龅姆?wù)，利益又該如何分配？
而在拎包入住實踐者卡諾亞看來，拎包入住對于所有企業(yè)的機(jī)會都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業(yè)能否處理好經(jīng)銷體系與拎包入住服務(wù)體系之間的關(guān)系。
這存在著幾種不同的選擇：另起爐灶，通過單獨成立新的事業(yè)部或子公司來探索和轉(zhuǎn)型；或在原來的基礎(chǔ)上通過主動選擇一部分經(jīng)銷商，逐漸轉(zhuǎn)型為新的拎包入住模式，而卡諾亞選擇的是后一種，并在江蘇鹽城及內(nèi)蒙古赤峰等部分區(qū)域取得了不錯的業(yè)績。關(guān)鍵在于堅定的執(zhí)行，而不是瞻前顧后，左右搖擺。
總體來說，拎包入住的營銷服務(wù)體系與以往有著巨大的差別，企業(yè)在聚焦用戶需求、應(yīng)對行業(yè)變革的過程中，理順整體運營體系至關(guān)重要。
3、數(shù)字化設(shè)計的轉(zhuǎn)變
產(chǎn)品設(shè)計數(shù)字化是智能制造的關(guān)鍵一步，對于所有家具制造企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是必不可少的一步，而對于入場拎包入住的企業(yè)來說，數(shù)字化則更為迫切和關(guān)鍵。
在傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)中，產(chǎn)品從研發(fā)、打樣到最終批量生產(chǎn)可能經(jīng)過幾個月甚至半年時間。而拎包入住產(chǎn)品的復(fù)雜和多變性，尤其對時效性的要求下，這種生產(chǎn)方式無疑是難以應(yīng)對的。
而運用數(shù)字化技術(shù)，不僅可以大幅縮短產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)周期，也讓企業(yè)內(nèi)部成千上萬種產(chǎn)品得以數(shù)字化形式存儲，隨時調(diào)取、柔性加工。
正如卡諾亞家居研究院院長陳勇剛所說，拎包入住的產(chǎn)品設(shè)計和常見的成品家具有本質(zhì)區(qū)別，它通過“模型即產(chǎn)品，所見即所得”的方式，根據(jù)消費者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實現(xiàn)中實現(xiàn)。
在這個過程中，數(shù)字化設(shè)計讓企業(yè)生產(chǎn)更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉(zhuǎn)向拎包入住領(lǐng)域的企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是繞不開的一環(huán)。
