我國(guó)“十三五規(guī)劃”要求在2020年30%的新建住宅為全裝修，精裝房、全裝修商品房有望出現(xiàn)集中沖刺放量，這將成為定制家居大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)，一批百億公司和千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商正悄然誕生中。為了能讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)性盈利，2019年至今，卡諾亞在大宗采購(gòu)方面做了很多布局，加強(qiáng)與地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化線上與線下渠道的流量共享，延伸服務(wù)陣地，加強(qiáng)全渠道的深扎與融合，從渠道、數(shù)據(jù)、服務(wù)等方面全面賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)共贏共榮。
精裝房目前占比達(dá)到多少？
隨著精裝滲透率加速提升，精裝B端市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。2019年全國(guó)精裝修商品住宅319.3萬(wàn)套，若按全國(guó)商品房銷(xiāo)售套均面積107㎡/套計(jì)算，全國(guó)商品房住宅精裝修面積約為35520.6萬(wàn)㎡，精裝房銷(xiāo)售滲透率為23.7%。
大宗采購(gòu)業(yè)務(wù)拓展方式有幾種？
公司直營(yíng)模式：由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。
代理模式：代理模式有兩種業(yè)態(tài)，一種是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)?？ㄖZ亞大宗業(yè)務(wù)代理模式較為靈活，由代理商簽約，或以公司名義簽約銷(xiāo)售并委托代理商提供服務(wù)均可。
具體來(lái)說(shuō)，有以下幾種合作模式。
1、采用經(jīng)銷(xiāo)商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)時(shí)實(shí)際已收到全額貨款，相關(guān)應(yīng)收賬款基本不存在壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。
2、采用融資擔(dān)保+分階段付款模式，當(dāng)年新增應(yīng)收賬款占大宗業(yè)務(wù)收入比例較低，在3%-14%之間。
3、采用針對(duì)房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式。
4、采取直營(yíng)模式。
定制企業(yè)大宗代理商模式占比會(huì)逐漸提升
1、代理模式在一定程度上能降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。代理模式一般由工程代理商先付款或預(yù)先支付保證金，有助于降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
2、部分招投標(biāo)涉及客情關(guān)系，由經(jīng)銷(xiāo)商和公司合作有助于提升中標(biāo)率。
3、與各區(qū)域代理商合作，能夠?yàn)榈禺a(chǎn)商各區(qū)域樓盤(pán)提供更及時(shí)的安裝和售后服務(wù)。
精裝房的推行，本質(zhì)是工業(yè)化裝修的變革，無(wú)論愛(ài)與不愛(ài)，定制家居的2B業(yè)務(wù)擴(kuò)容勢(shì)不可擋。專(zhuān)注定制家居19年的卡諾亞認(rèn)為，這就像農(nóng)業(yè)時(shí)代無(wú)法阻止工業(yè)化進(jìn)程一樣，“工業(yè)化裝修”，能將室內(nèi)裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內(nèi)通過(guò)大型機(jī)械高效率、高標(biāo)準(zhǔn)流水線化生產(chǎn)（如櫥柜、衣柜、房門(mén)、門(mén)套、窗套、踢腳線、家具等），然后到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體化組裝，能大幅提升房地產(chǎn)品質(zhì)，是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化、長(zhǎng)壽化、綠色化發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵與焦點(diǎn)。 地產(chǎn)商也樂(lè)于通過(guò)進(jìn)一步減少供應(yīng)商加強(qiáng)集中采購(gòu)，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)、節(jié)省成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)裝修的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效節(jié)能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的中國(guó)定制家居十大品牌之一，都在提升各自2B業(yè)務(wù)的占比，不斷加強(qiáng)和地產(chǎn)商的合作，讓大宗業(yè)務(wù)在其中扮演著營(yíng)收增長(zhǎng)的重要角色。
我國(guó)“十三五規(guī)劃”要求在2020年30%的新建住宅為全裝修，精裝房、全裝修商品房有望出現(xiàn)集中沖刺放量，這將成為定制家居大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)，一批百億公司和千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商正悄然誕生中。為了能讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)性盈利，2019年至今，卡諾亞在大宗采購(gòu)方面做了很多布局，加強(qiáng)與地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化線上與線下渠道的流量共享，延伸服務(wù)陣地，加強(qiáng)全渠道的深扎與融合，從渠道、數(shù)據(jù)、服務(wù)等方面全面賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)共贏共榮。
精裝房目前占比達(dá)到多少？
隨著精裝滲透率加速提升，精裝B端市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。2019年全國(guó)精裝修商品住宅319.3萬(wàn)套，若按全國(guó)商品房銷(xiāo)售套均面積107㎡/套計(jì)算，全國(guó)商品房住宅精裝修面積約為35520.6萬(wàn)㎡，精裝房銷(xiāo)售滲透率為23.7%。
大宗采購(gòu)業(yè)務(wù)拓展方式有幾種？
公司直營(yíng)模式：由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。
代理模式：代理模式有兩種業(yè)態(tài)，一種是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)?？ㄖZ亞大宗業(yè)務(wù)代理模式較為靈活，由代理商簽約，或以公司名義簽約銷(xiāo)售并委托代理商提供服務(wù)均可。
具體來(lái)說(shuō)，有以下幾種合作模式。
1、采用經(jīng)銷(xiāo)商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)時(shí)實(shí)際已收到全額貨款，相關(guān)應(yīng)收賬款基本不存在壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。
2、采用融資擔(dān)保+分階段付款模式，當(dāng)年新增應(yīng)收賬款占大宗業(yè)務(wù)收入比例較低，在3%-14%之間。
3、采用針對(duì)房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式。
4、采取直營(yíng)模式。
定制企業(yè)大宗代理商模式占比會(huì)逐漸提升
1、代理模式在一定程度上能降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。代理模式一般由工程代理商先付款或預(yù)先支付保證金，有助于降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
2、部分招投標(biāo)涉及客情關(guān)系，由經(jīng)銷(xiāo)商和公司合作有助于提升中標(biāo)率。
3、與各區(qū)域代理商合作，能夠?yàn)榈禺a(chǎn)商各區(qū)域樓盤(pán)提供更及時(shí)的安裝和售后服務(wù)。
精裝房的推行，本質(zhì)是工業(yè)化裝修的變革，無(wú)論愛(ài)與不愛(ài)，定制家居的2B業(yè)務(wù)擴(kuò)容勢(shì)不可擋。專(zhuān)注定制家居19年的卡諾亞認(rèn)為，這就像農(nóng)業(yè)時(shí)代無(wú)法阻止工業(yè)化進(jìn)程一樣，“工業(yè)化裝修”，能將室內(nèi)裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內(nèi)通過(guò)大型機(jī)械高效率、高標(biāo)準(zhǔn)流水線化生產(chǎn)（如櫥柜、衣柜、房門(mén)、門(mén)套、窗套、踢腳線、家具等），然后到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體化組裝，能大幅提升房地產(chǎn)品質(zhì)，是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化、長(zhǎng)壽化、綠色化發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵與焦點(diǎn)。 地產(chǎn)商也樂(lè)于通過(guò)進(jìn)一步減少供應(yīng)商加強(qiáng)集中采購(gòu)，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)、節(jié)省成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)裝修的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效節(jié)能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的中國(guó)定制家居十大品牌之一，都在提升各自2B業(yè)務(wù)的占比，不斷加強(qiáng)和地產(chǎn)商的合作，讓大宗業(yè)務(wù)在其中扮演著營(yíng)收增長(zhǎng)的重要角色。
