2020年突如其來的一場全國性疫情到現(xiàn)在還未出現(xiàn)拐點，但卻是定制家居行業(yè)的“新”年新拐點，行業(yè)將隨之進入下半場。面對定制下半場，中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞早已在年前的全國經(jīng)銷商會議上就做好了精心的部署與戰(zhàn)略的規(guī)劃，前瞻性地提出了“2020-服務(wù)升級與業(yè)績沖刺年！”
2020為何是定制“新”年？
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。雖然疫情來勢兇猛，但也讓新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費”悄然占據(jù)高位，定制家居行業(yè)下半場正在到來。面對全新的市場特征，卡諾亞主動出擊、積極應(yīng)變，攜手全國1200余家經(jīng)銷商凝心聚力、共克時艱，尋找拎包入住、整裝、舊房翻新、大宗采購等市場新商機。
發(fā)展跨入“新”階段
市場紅利漸失，產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進入門檻、消費者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素發(fā)生根本性變化。伴隨著技術(shù)升級、渠道變革和供應(yīng)鏈體系的持續(xù)創(chuàng)新，跑馬圈地不再是主旋律?？v向整合、橫向聯(lián)盟勢如破竹，跨界融合成為新常態(tài)，唯有以整合思維拼戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)彎道超車。
未來家居資源整合、跨界融合成大勢所趨。早在2019年7月的廣州建博會上，卡諾亞便攜手海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強強聯(lián)合共建“智慧廚房”，從營銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會等層面展開跨界合作和資源共享，未來還會聯(lián)合打造“智慧家庭”，為卡諾亞“空間定制”賦能，為中國消費者打造智能家居。
此外，卡諾亞還跨界與高等學(xué)府、地產(chǎn)商、裝修公司、整裝設(shè)計師、供應(yīng)商等展開全方位的戰(zhàn)略合作。
競爭踏進“新”戰(zhàn)場
在定制行業(yè)競爭上半場，市場空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場，分工進一步細(xì)化，市場規(guī)則進一步確立，頭部品牌“升維競爭”打響。未來，行業(yè)的競爭必將從營銷、招商、品牌的競爭，回歸產(chǎn)品、設(shè)計和服務(wù)的本質(zhì)層面競爭，找準(zhǔn)核心競爭力，開啟2020年定制家居新賽道。
為此，卡諾亞提出了“服務(wù)升級，設(shè)計先行”的總體戰(zhàn)略綱領(lǐng)，著力于為終端輸出更多的家居設(shè)計師，站在全屋定制設(shè)計的高度，為消費者“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類健康生活”。
定位瞄準(zhǔn)“新”群體
新生代造就新時代。當(dāng)前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過渡到“圈人”的時代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費升級背景下，品質(zhì)、場景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費市場。
而卡諾亞率先從賣家具、賣單品的傳統(tǒng)思維中跳脫出來，提出“空間定制，省錢省事”的先進模式，從全屋空間設(shè)計的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品，從而贏得80后、90后消費群的擁躉。
渠道轉(zhuǎn)向“新”零售
以終端賣場為中心的傳統(tǒng)模式，將被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆。消費者在哪，就去哪里開店。新零售的核心——“用戶體驗+運營效率”，與定制家居有著天然的高匹配度。
未來，卡諾亞將利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上線下渠道全面融合，實現(xiàn)更好的用戶體驗與更高的運營效率。
營銷進入“新”思維
從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個媒介去中心化的時代，營銷模式創(chuàng)新才是突圍利器。
尤其此次疫情全國人民宅家“抗疫”，線下門店及傳統(tǒng)營銷思維面臨巨大的挑戰(zhàn)，這就要求廠商切忌閉門造車，必須了解客戶真實需求，必須掌握線上營銷，關(guān)注小眾圈層消費，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計師等多元流量入口，等待疫情結(jié)束后峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開。
2020年突如其來的一場全國性疫情到現(xiàn)在還未出現(xiàn)拐點，但卻是定制家居行業(yè)的“新”年新拐點，行業(yè)將隨之進入下半場。面對定制下半場，中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞早已在年前的全國經(jīng)銷商會議上就做好了精心的部署與戰(zhàn)略的規(guī)劃，前瞻性地提出了“2020-服務(wù)升級與業(yè)績沖刺年！”
2020為何是定制“新”年？
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。雖然疫情來勢兇猛，但也讓新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費”悄然占據(jù)高位，定制家居行業(yè)下半場正在到來。面對全新的市場特征，卡諾亞主動出擊、積極應(yīng)變，攜手全國1200余家經(jīng)銷商凝心聚力、共克時艱，尋找拎包入住、整裝、舊房翻新、大宗采購等市場新商機。
發(fā)展跨入“新”階段
市場紅利漸失，產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進入門檻、消費者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素發(fā)生根本性變化。伴隨著技術(shù)升級、渠道變革和供應(yīng)鏈體系的持續(xù)創(chuàng)新，跑馬圈地不再是主旋律?？v向整合、橫向聯(lián)盟勢如破竹，跨界融合成為新常態(tài)，唯有以整合思維拼戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)彎道超車。
未來家居資源整合、跨界融合成大勢所趨。早在2019年7月的廣州建博會上，卡諾亞便攜手海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強強聯(lián)合共建“智慧廚房”，從營銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會等層面展開跨界合作和資源共享，未來還會聯(lián)合打造“智慧家庭”，為卡諾亞“空間定制”賦能，為中國消費者打造智能家居。
此外，卡諾亞還跨界與高等學(xué)府、地產(chǎn)商、裝修公司、整裝設(shè)計師、供應(yīng)商等展開全方位的戰(zhàn)略合作。
競爭踏進“新”戰(zhàn)場
在定制行業(yè)競爭上半場，市場空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場，分工進一步細(xì)化，市場規(guī)則進一步確立，頭部品牌“升維競爭”打響。未來，行業(yè)的競爭必將從營銷、招商、品牌的競爭，回歸產(chǎn)品、設(shè)計和服務(wù)的本質(zhì)層面競爭，找準(zhǔn)核心競爭力，開啟2020年定制家居新賽道。
為此，卡諾亞提出了“服務(wù)升級，設(shè)計先行”的總體戰(zhàn)略綱領(lǐng)，著力于為終端輸出更多的家居設(shè)計師，站在全屋定制設(shè)計的高度，為消費者“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類健康生活”。
定位瞄準(zhǔn)“新”群體
新生代造就新時代。當(dāng)前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過渡到“圈人”的時代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費升級背景下，品質(zhì)、場景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費市場。
而卡諾亞率先從賣家具、賣單品的傳統(tǒng)思維中跳脫出來，提出“空間定制，省錢省事”的先進模式，從全屋空間設(shè)計的高度出發(fā)，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，而非只提供單個衣柜、書柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品，從而贏得80后、90后消費群的擁躉。
渠道轉(zhuǎn)向“新”零售
以終端賣場為中心的傳統(tǒng)模式，將被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆。消費者在哪，就去哪里開店。新零售的核心——“用戶體驗+運營效率”，與定制家居有著天然的高匹配度。
未來，卡諾亞將利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)等新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上線下渠道全面融合，實現(xiàn)更好的用戶體驗與更高的運營效率。
營銷進入“新”思維
從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個媒介去中心化的時代，營銷模式創(chuàng)新才是突圍利器。
尤其此次疫情全國人民宅家“抗疫”，線下門店及傳統(tǒng)營銷思維面臨巨大的挑戰(zhàn)，這就要求廠商切忌閉門造車，必須了解客戶真實需求，必須掌握線上營銷，關(guān)注小眾圈層消費，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計師等多元流量入口，等待疫情結(jié)束后峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開。
